作家|豹变 陈法善九游会J9

近期，阛阓上出现了一款名为“宗匠父”的AD钙奶饮品，其从包装联想、色调搭配到品牌LOGO均与知名的娃哈哈AD钙奶极为相似，激勉了平淡见原。

除了在外不雅上果真复制了娃哈哈AD钙奶的作风，“宗匠父”还巧妙地哄骗了一波怀旧营销战术，将蹧跶者带回到了阿谁喝着AD钙奶、千里浸在动画片中的无忧童年期间。其“一代宗匠两代情， 同宗同源宗匠父”的告白语主打款式牌，似乎在专门意外地“请安”娃哈哈首创东谈主宗庆后，有东谈主还以为娃哈哈又出新款了。

骨子上，这依然不是“宗匠父”第一次与娃哈哈产生关联别传。早在2024年7月，当宗馥莉因离职事件激勉一系列里面战争时，“宗匠父”就已参加公众视线。其时，外界纷繁揣测这可能是宗馥莉匠心独具的一个遴荐。

尽管娃哈哈官方随后深入两者之间并无径直相干，但从股权结构、居品线布局以及顾问层配景来看，“宗匠父”与娃哈哈之间确乎有着犬牙交错的筹议。“宗匠父”的中枢团队成员多为曾任职于娃哈哈的老职工，背后的赞成者则是宗庆后的弟弟——宗泽后，他曾公开月旦过宗馥莉的顾问面目，合计应更注重骨子事迹而非过于矛头毕露。

那么，宗匠父到底是心扉的产物，照旧又一个“本是同根生”的商战故事？

“高仿”AD钙奶现身江湖

白色塑料瓶身、绿红配色的标签，220毫升的容量以及雷同的养分身分表——“宗匠父”AD钙奶从内到外齐让东谈主联念念到娃哈哈的经典居品。

这款由宗匠父饮料（杭州）有限公司出品，并定名为“益品宗匠AD钙奶”的饮品，在口感、配方和包装联想上笼统跟班娃哈哈的脚步，意图通过唤起80后、90后的童年回忆，并借助面前相沿国潮的蹧跶趋势来灵通阛阓。用知名主捏东谈主汪涵的经典告白语讲，这又是一齐“有东谈主效法我的脸，有东谈主效法我的面”的买卖案例。

从时期上看，2024年7月，宗匠父遴荐在娃哈哈里面东谈主事变动时浮出水面。“其时作念宗匠父的机会是‘宗馥莉离职’事件，离职事件会给通盘这个词饮料阛阓带来变数。”宗匠父总裁赵方宸在接受《界面》采访时默示，“AD钙奶及乳饮料系列具有1600亿元以上体量空间，因此遴荐AD钙奶作念宗匠父第一款居品。”

尽管“宗匠父”AD钙奶自2024年11月上市以来依然资历了两轮经销商销售回款，但在主流电商平台上却难以觅其踪迹。

1月20日下昼，《豹变》在淘宝APP搜索“宗匠父AD钙奶”，在前3屏中，只须一个结合在卖宗匠父AD钙奶，其他结合多在卖娃哈哈AD钙奶，也有少许卖乐百氏、均瑶品牌的AD钙奶。一样的情况也出当今京东、抖音等平台，骄气出“宗匠父”在线上渠谈的笼罩领域有限。

值得注重的是，“宗匠父”当作其后者，并未给与廉价战术。相背，从电商渠谈的售价看，其售价以致高于原版娃哈哈AD钙奶。在上述淘宝店铺中，4瓶装宗匠父AD钙奶售价8.26元，折合2.07元/瓶，相易规格的娃哈哈AD钙奶售价仅为1.35元/瓶。

在酒水饮料行业，由于居品体积大、分量重，多进行属地化坐褥，品牌会在主要阛阓左右寻找适宜的坐褥基地，以笼罩300-500公里的销售半径。咫尺，宗匠父已在浙江桐庐、富阳缔造两处坐褥基地，长三角是其最有可能优先笼罩的阛阓。

《豹变》在上海、南京、杭州、芜湖、镇江、温州、宁波等城市搜“宗匠父AD钙奶”，遴荐外卖配送，均无同城商家售卖该款居品，相背，系统清一色地保举娃哈哈AD钙奶的购买结合。由此看来，即就是在最有可能铺货的地区，宗匠父在渠谈和知名度方面跟娃哈哈还有不小的差距。

尽管靠近诸多挑战，宗匠父在销量方面照旧定下了颇为激进的主义。2024年10月，宗匠父董事长吴坚、总裁赵方宸率众高管检修了AD钙奶坐褥方——杭州吾尚食物有限公司（下称“吾尚食物”）。“吾尚实业”微信公众号显露的信息骄气，两边力求在2025年竣事宗匠父吾尚联销体销售额突破10亿元。

而在一个多月后，这一主义径直翻了五倍。2024年11月24日，赵方宸在宗匠父代理招商会上默示，到2027年，宗匠父筹划在世界竖立12个坐褥基地、100家集会工场，并缔造5个区域性公司及30余个省级公司，力求在2025年度竣事销售总和突破50亿元的主义。

但这一主义能否竣事，还有待阛阓考据。一方面，在宗庆后毕命，以及后续的交交班风云中，娃哈哈赢得了弥散高的见原度，并带动了居品销量。但跟着流量红利昔日，一味蹭热度、打心扉牌的恶果未免会打扣头。

其次，宗匠父在价钱方面并无显著上风，能否拿下至关要紧的低线阛阓照旧个未知数。

叔侄之争的新舞台

面对宗匠父的屡次“认亲”，尽管娃哈哈约束辟谣两者之间并无径直相干，但不能否定的是，这两家公司确乎存在某种玄机的关联。

在渠谈方面，据《经济不雅察报》报谈，规则2024年底，宗匠父依然签约了800多家原娃哈哈经销商。在赵方宸看来，被娃哈哈“淘汰制”优化掉的一批经销商有我方的二级、三级分销渠谈，极度有阛阓价值和成长价值，不错快速处理居品销路问题，构建起饮料快销品渠谈壁垒。

在高管方面，宗匠父多位高管曾是娃哈哈“旧东谈主”。公开辛苦骄气，宗匠父饮料董事长吴坚曾是杭州为企业家提供培训磨真金不怕火服务的“杭商大学”的副校长，其时的校长恰是宗庆后。宗匠父总裁赵方宸曾作念过娃哈哈的区域司理；代工场吾尚食物以坐褥乳酸菌和AD钙奶著称，雇主倪永康曾于2001年加入娃哈哈，负责牛奶名堂的拓荒。而宗匠父的职工不少曾经在娃哈哈责任过。

在执掌娃哈哈后，宗馥莉给与了重签处事协议、取消干股分成、回购职工股份等校阅步调。这些校阅被合计成心于粗心娃哈哈原有的“大锅饭”模式，但也让不少习气了娃哈哈传统“家文化”顾问理念的老职工难以接受。

举例，2024年8月，部分娃哈哈职工的处事协议被断绝，转而与宗馥莉抑遏的宏胜饮料集团再行签约。这导致职工失去底本在娃哈哈集团享有的“干股分成”权力，收入因此减少。这一系列的东谈主事变动被视为对老职工的不尊重，以致激勉了集体诉讼。

宗匠父像是由娃哈哈前职工和经销商共同创立的品牌，旨在与老东家竞争。然而，企查查骄气，层层股权穿透后，宗泽后在宗匠父的捏股比例为10.5%，并领有51%的表决权。

早在2024年宗馥莉离职风云时，宗泽后便公开抒发过不悦。网罗斯文传的一张微信一又友圈截图骄气，宗泽后曾直言（宗馥莉离职）“是件功德”，交班娃哈哈的面目有问题，应该先作念功德、作念慈善，赢得东谈主心，再谈交班。火力全开、矛头毕露会应了“刚易折”的古语。宗泽后合计，娃哈哈的大鼓舞是杭州国资，宗馥莉属于事业司理东谈主，“就必须夹着尾巴作念东谈主”。

骨子上，这不是宗泽后第一次跟娃哈哈产生不合。2022年7月，杭州娃茅酒业有限公司成立，坐褥和销售酱香白酒，宗泽后是背后实控东谈主。其时，娃哈哈发布声明深入未授权该品牌使用任何有关称呼或商标，但通过与娃哈哈“联姻戚”，娃茅酒赢得了更高的知名度。

离职风云无疑将眷属企业传承背后的“叔侄之争”公开化了，曾经的一家东谈主成了“最亲密”的竞争敌手。

重掌娃哈哈一号位小半年后，宗馥莉用出色的事迹答谢了这场争议。2024年，娃哈哈的事迹范畴回到了十年前的巅峰时刻，达到700亿元区间，而在2023年，这一数据约为500亿元傍边。

新掌门的内忧与外祸

即便宗匠父在2025年景功竣事50亿元的销售主义，这一获利与娃哈哈700亿的销售体量比拟，仍不是一个数目级的敌手。

对娃哈哈新掌门宗馥莉来说，能否指导公司走出居品、品牌老化窘境，重回增长区间显著是更鬈曲的任务。咫尺，在娃哈哈中枢居品矩阵中，AD钙奶受到乐百氏、宗匠父等品牌的挑战，八宝粥慢慢淡出蹧跶者视原野，娃哈哈的主要居品白皙水也受到农夫山泉的进一步挤压。

2024年4月，农夫山泉粗心昔日24年未坐褥白皙水的场地，推出了绿色包装的农夫山泉白皙水。而娃哈哈在瓶装水阛阓的主要居品就是白皙水。

骨子上，娃哈哈跟农夫山泉的纠葛不错追溯到2000年的“世纪水争”。彼时，在中国的瓶装水阛阓，白皙水是主流。而农夫山泉剑走偏锋，以诽谤“白皙水”吹捧“自然水”当作营销工夫，声称白皙水对东谈主体健康有害，公司将不再坐褥白皙水，转而全部坐褥“富含矿物资和微量元素，具有自然弱碱性”的自然水。

此举激勉了包括娃哈哈、景田在内的近70家企业集会抵制，但在农夫山泉犀利的告白攻势下，瓶装水阛阓格式慢慢改写。不雅研天地统计的数据骄气，规则2024年5月，农夫山泉以26.5%的市占率排行第一，而娃哈哈则以9.9%的市占率居第四位。

同期，跟着频年来外卖的迅猛发展，神圣食物的阛阓约束被蚕食。如同香飘飘奶茶在面对古茗等新型茶饮时显得无力抵触一样，娃哈哈曾经一度堕入被迫堤防的场地。为了重拾年青化的品牌形象，娃哈哈不仅解任了永远合营的代言东谈主王力宏，还尝试在线下开设奶茶店，试图再行与年青蹧跶者竖立筹议。

不外，茶饮阛阓早已是一派红海。据《南边齐市报》报谈，2024年12月，广东终末一家娃哈哈奶茶门店关闭。门伙计工涌现，在宗庆后死一火，门店生意曾顷然变好，但一个月后就收复如初，在闭店前夜，每天的销售额只须几百元，或然候以致一天一张单齐莫得。

2019年10月，娃哈哈奶茶业务厚爱运营，曾被公司寄托厚望，宗庆后以致将其视为娃哈哈的“第三次创业”，并制定了“5年1万家门店”的推广筹划。但后续由于阛阓弘扬欠安，出现大范畴门店关闭的情况。2024年12月，娃哈哈奶茶官宣将不再开放加盟。在失去娃哈哈赞成后，剩下的奶茶门店的处境恐将愈加难懂，改日可能难逃闭店的结局。

简略九游会J9，当作食物饮料行业的初代“网红”，娃哈哈多年来习气了成为其他品牌效法的对象。但在宗庆后死一火后，一些既定的步骤被打乱，新的规则正在变成。诚然宗匠父咫尺还不及以跟娃哈哈掰手腕，但在外部有农夫山泉等强劲敌手的竞争压力，里面又靠近叔叔背刺、职工举报、老臣抗拒等一系列问题的情况下，宗馥莉靠近的挑战才刚刚运转。